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          微商代理微商貨源(微商代理微商代理商陳亞格)

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          千萬代理、年入10億、轉型直播一哥一姐,微商江湖覆滅記

          從業人數過億,市場規模達到6000多億元,如今整個行業即將冰封,這個行業便是崛起于移動互聯網時代的“微商”。

          微商行業最輝煌的時代,是在2018年。那年舉辦的第四屆廣東“微商春晚”上,現場坐滿了200位微商行業領袖以及2萬微商從業人員。晚會邀請了楊坤、金志文等諸多明星現場助陣。韓后、思埠集團等年銷百億的微商品牌,都是微商春晚的冠名商。

          2019年,前明星演員張庭創辦的微商品牌“TST”,公布了其前一年納稅額為12.6億元,是上海青浦區納稅第一名。很多人開始知道微商企業的能量,但此后微商行業備受平臺圍剿與消費者嫌棄,逐漸走向勢微。

          直至2021年12月1日,號稱“微商第一人”的龔文祥,在其付費會員群公布了“退出微商行業,公司破產”的消息,微商行業接近走向結局。經過龔文祥的事件,大家才恍然發現,原來微商不僅存在類似傳銷、沒有售后等問題,逃稅也是行業繞不開的黑歷史。

          千萬代理、年入10億、轉型直播一哥一姐,微商江湖覆滅記

          對于龔文祥公布“稅務罰款導致其傾家蕩產、負債累累”的傳聞,盡管有不少同行認為其是為吸引眼球,意圖繼續賣課“私域電商”。但在微商這個江湖,確實發生了巨大的變化。

          TST的張庭、林瑞陽夫婦如今是抖音頭部帶貨主播,背后公司也開始出現問題隱憂;初瑞雪則在全力支持其丈夫,快手辛巴的直播帶貨業務;狠人王國安的韓后和營銷大神呂義雄的韓束,則都在沖擊上市。而“微商教父”吳召國幾經轉型,都沒能帶領思埠集團走出泥沼;龔文祥此前也嘗試過直播和知識付費,如今轉向私域電商付費社群。

          此前動輒數十乃至百萬代理、經常邀請明星助陣、喜歡開豪車炫富的微商教頭們,伴隨著龔文祥的退出,已經近乎全部褪去創業奇跡的光環。微商終沒有走向正規化,而新的直播帶貨江湖同樣前程難測。

          草莽時代,微商充斥暴富和炫富

          在微商爆發期,以面膜為代表的美妝產品成為微商們的首選。微商鼻祖俏十歲便是靠面膜發家。

          2013年,47歲的武斌在北京太陽宮凱德MALL開出了第一個俏十歲專柜,但銷售成績并不理想。由于存貨量過大,武斌決定將產品送給朋友,卻在朋友圈意外走紅。此后,武斌開始通過微信朋友圈和微博等渠道進行展示和銷售。

          一位早期微商李梅向Tech星球回憶,2013年-2015年賣面膜等化妝品:“有時候每個月真能賣2000-3000元,每天可有動力加人了”。但武斌并沒有滿足朋友圈直銷這種模式,他設置了數十位官方合作伙伴購買俏十歲貨品,再進行分銷,層層拿貨。2014年,俏十歲的代理達兩三百萬人,銷售量達到4億。

          而這時候,從山東輾轉廣州的吳召國,經歷過被合伙人踢出公司的慘痛經歷后,在2014年學會了分銷模式的微商。新創業的思埠生物科技有限公司,承接了俏十歲的代理業務,8個月就實現了3個人到1000名員工的裂變。

          思埠后來自創了天使之魅、黛萊美、紓雅、纖樂姿等十余個化妝品品牌,而且在2015年,吳召國將公司年會開進了北京人民大會堂?!罢麄€微商行業都津津樂道此事,會和周圍朋友說?!崩蠲氛f道,那時候吹“微商”行業沒什么資本,這件事算是行業標志性事件之一。

          這些挾持流量涌入化妝品行業的微商公司們,讓傳統化妝品公司感到了危機。位于珠海的王國安就是敏銳意識到危機的老板之一,2015年發展出了20萬的微商代理人員,并在那一年的11月份,以2.5億元競得浙江衛視王牌節目第五季《中國好聲音》獨家特約權。

          一位曾采訪過王國安的記者猶記得,王國安是個對自己對公司都足夠狠的人?!巴鯂灿写稳ヒ獋?,帶了把刀,真的捅了自己把錢要回來了?!蓖鯂惨渤姓J自己比較敢賭,在公開演講中提到“如果自己有100億,也敢打200億廣告,大不了賣房子賣地?!?/span>

          2015年雖然是微商行業開始崛起的一年,但那時微商也開始受到“討伐”。產品質量無法保證不說,微商成了分銷囤貨、大魚吃小魚的坑人游戲?!按蠹叶荚谥圃焯刭嶅X的假象,然后鼓勵大家進貨囤貨,最底層的代理根本賣不出去?!崩蠲氛f道,其上級代理經常分享總代們月入10萬,提豪車的照片,整個行業開始假嗨。

          這時全國微商人員已經達到了上千萬人,自媒體人龔文祥,憑借“月零花錢600萬、每年發微信紅包300萬、2天入手兩套千萬級豪宅”等炫富言論,逐漸成為行業大V。很多抱著學習微商“喜提大奔”的學員,加入了龔文祥的付費會員群“觸電會”,2萬元的會員費著實不便宜。

          2016-2018年是微商行業走向巔峰的時候,出現了一批自稱“非典型微商”的玩家入場。

          比如靠《絕代雙嬌》、《穿越時空的愛戀》等影視劇而走紅的張庭,在2013年和愛人林瑞陽創辦TST庭秘密,以及據傳1.5億元冠名《乘風破浪的姐姐》的微商品牌梵蜜琳。

          因為過去微商需要囤貨,而TST和梵蜜琳都有微商管理系統,新代理注冊加入后,只需要發展會員和賣貨,并不需要每級代理商囤貨。但這并沒有改變微商“拉人頭賣貨”的核心,只不過這些“非典型微商”品牌更會玩營銷。

          張庭經常邀請明星朋友代言TST,甚至經常助陣的陶虹、曹格等好友,還發展成了公司股東。張庭經常借助明星流量,宣揚這些朋友跟隨其賺到了大錢。

          比如,曾有節目探訪張庭在上海黃浦江邊價值2億的豪宅,在節目中,張庭宣稱,“家里太大,經常都會迷路”。去年,張庭在抖音上帶著陶虹和明道參觀自己在上?;?7億買的寫字樓,并送出一層給閨蜜陶虹作為禮物。

          張庭高調炫富,靠的是TST上千萬的代理商們。

          Tech星球曾進入TST的微商代理群,發現大家都是“庭秘密”的注冊會員,初級為藍卡會員,購買物品或者發展會員越多,才可以升級為紅卡會員,并且業績越高返點越高,返點在15%-32%。低門檻高返點的代理模式吸引了一大批代理商瘋狂涌入。

          達爾威公司(TST母公司)宣傳片顯示,2018年時公司就有員工453名,注冊會員人數有676萬,創業成立公司1920家。據TST微信公眾號透露,2018年,冠軍代理商銷售額高達6000萬元,其中,前十名頭部代理貢獻了近3億元的銷售。

          大廈將傾,直播是微商的新溫室?

          2018-2019年,政策嚴格監管下,不少微商品牌被注銷或者罰款,整個行業感受到了變化。這其中不少人提前開啟了轉型,微商早期代表人物初瑞雪最早嗅到了新的紅利。

          2014年,靠著唱歌在快手積攢人氣的初瑞雪開始向粉絲推銷化妝品。隨著業務不算擴大,初瑞雪開始招代理,成立CBB,正式踏入微商的行列,并成立護膚品品牌ZUZU。

          “地球已經沒有新大陸,誰還能成為哥倫布?”“微商?!边@段鼓舞人心的對話,出現在初瑞雪的線下代理大會上。2016年,ZUZU品牌旗下的CBB團隊已經超過了一百萬人。2018年在美商社中國微商富豪榜中,初瑞雪名列35名,資產高達18億。

          而“和前美國總統奧巴馬握手,自費走戛納紅毯、給代理送豪車、快手刷榜土豪”等一次次事件后,初瑞雪在2019年和快手網紅辛巴超七千萬的婚禮再次刷新大眾的認知。

          2019年8月18日,初瑞雪和辛巴在北京“鳥巢”舉辦了一場聲勢浩大的演唱會作為自己的婚禮。成龍、王力宏、鄧紫棋等42位明星到現場祝賀,胡海泉擔任司儀,張柏芝親手送上自己準備的禮物。

          而這場豪華婚禮的另一個焦點在于,“婚禮后辛巴直播帶貨 ,兩個多小時的直播營業額高達一億。此后,快手一些網紅博主也紛紛相仿這一方式,婚禮變直播帶貨現場,將流量短時間內直接變現。

          而婚后的初瑞雪逐漸轉幕后,將辛巴推到臺前,抓住直播帶貨的風口,并發展出自己的“家族”,曾“稱霸”快手一時。

          雖說在快手直播,散打哥才是曾與辛巴競爭一哥的選手。但微商教父吳召國,也許曾經是最不服辛巴一哥地位的人物。

          據吳召國在2020年首屆私域電商大會上分享,2018年的11月6日,當時他跟快手的官方一起做了第一場快手的電商節,在散打哥的直播間里面直播了一整天的時間,最終銷售額達到了1.6億,這應該是快手電商第一次真正地出圈。

          吳召國曾質疑快手電商當時的運營團隊不成熟,“快手應該不知道雙11商家都會鎖定庫存,我當時給找到了韓束、兩面針的牙膏、周黑鴨的董事長,才拿到了一些貨,大概有40來個SKU?!北藭r吳召國憑借在微商圈子里的影響力,為快手直播電商的第一次活動,打開了局面。

          此后吳召國在直播領域,卻沒有打過辛巴,他自己總結是以前微商的東西束縛太多?!拔沂且粋€微商企業,我手底下還有這么多人跟著我創業,當時我在快手里面不賣化妝品,因為微商是做化妝品的,所以我就在我的直播間賣西裝,賣墨鏡、手表、皮鞋…… 我曾經創過一個記錄,一場直播兩萬人同時在線,賣了1.7萬套西裝,每套賺300塊錢,一個小時5、600萬的純利潤?!?/span>

          實際上,那時的吳召國已經失去了在微商圈造勢的能力。吳召國和辛巴的直播帶貨,都有其背后的微商團隊在直播“進貨”,只是辛巴和初瑞雪造流量能力更強,“結婚演唱會”等高舉高打的打法,拉開了其他幾位競爭者的差距。

          吳召國還曾頗有不忿地說到,我搞個離婚直播流量也能漲5、6倍,只是很遺憾,吳召國封號來得比離婚更快一些。此后轉型直播的微商頂流中,張庭算是比較成功的一位。

          2020年6月10日,張庭在抖音開啟首場帶貨直播。據官方戰報顯示,這場直播成交總金額達2.56億,累計觀看人數超1900萬。超越了當時羅永浩、陳赫等在內的所有明星帶貨記錄。

          在超2億的成交額中,張庭TST自家產品貢獻了超千萬的銷量。直播成為張庭微商銷售的線上版。在張庭開播前兩天,TST的全國代理都開始在朋友圈預熱宣傳。在直播當天,線下用戶找代理,代理則在直播間下單。這相當于將私域流量引到直播間??ㄋ紨祿@示,在直播當日,張庭本人的賬號增粉達到了118萬。張庭也成功從“微商教母”化身“抖音帶貨一姐”。

          行業原罪,難以褪去的微商底色

          盡管轉型直播,張庭等人仍舊有十分明顯的微商打法。

          在張庭直播時,其社群管理員會要求大家做兩件事:1,一定要在抖音收貨地址后面綁定code;2,如果要進云倉,一定要在地址后標記云倉?!?/span>

          千萬代理、年入10億、轉型直播一哥一姐,微商江湖覆滅記

          這兩條規則背后,分別涉及到代理的返利以及囤貨模式。第1條涉及到的code,實際上是為區分不同代理商。直播過后,可以根據每個code背后專屬的代理商,計算每個代理商在這場直播中下單的金額,進而成為考核代理商成績的依據。

          微商在直播間再次進化出了囤貨體系,再加上此前微商社群幫助主播刷單等現象曝出,讓這些轉型的頂流微商主播,都再次承受了輿論暴擊。面對很多觀眾直播間罵其割韭菜,張庭曾當眾哭泣不止。

          而稅務問題,則是壓垮微商直播的最后一根稻草。

          在“自曝破產”的前幾天,龔文祥就在微博上暗指“張庭TST母公司申請注銷”,還曾在抖音直接點名“TST倒閉”。一切并非空穴來風,9月,張庭一夜之間注銷了名下9家上半年剛成立的公司,當時正處于廣電總局下發“明星陰陽合同、偷漏稅”等相關通知的敏感節點。

          據行業預估,TST和思埠都擁有上千萬代理商,韓后和韓束這些微商品牌也至少有幾百萬的代理商。有的數據統計稱微商渠道有3000多萬代理,這些人的交易都在如何納稅,此前可能確實是個灰色地帶。

          龔文祥則是其中的典型,久久不愿離開微商行業的龔文祥自稱,其在微博粉絲達到了433萬,微信有52個微信25萬人的私域,行業預計龔文祥年收入在千萬以上,因此適用個人所得稅的最高稅率45%。

          其實,在龔文祥發布破產信之前,行業就已經聽到了風吹草動。11月26日,微信支付寶個人收款碼不能用于經營活動的通告,讓很多人一時不解政策意會。但行業已經知道要變天了,微商行業經常出現的用個人收款碼交易現象要被禁止。龔文祥新的會員費也強調一定用“對公打款”。

          一位淘客圈的人士告訴Tech星球,其實龔文祥在抖音上嘗試了7個月,花費了幾百萬沒有成功。如今龔文祥進入了私域電商,并表示:“社交電商平臺從朋友圈、云集到環球騎士,都偃息旗鼓了,只有拼多多的群買買還在發展?!?/span>

          而如果直播帶貨萬億市場,尚且難容微商頂流發展,缺乏流量的群買買又能接住幾個龔文祥?

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